随着人们对健康与个人护理的重视，个人护理产品成为消费热点。能够提升生活质量且猎奇的科技小家电在社交媒体抢占市场，包括美容仪、牙齿清洁其在内的家庭智能设备需求激增，可视化采耳工具顺应了这一趋势。

毕竟，看过了TikTok上挤痘痘、修脚和清理耳朵等解压治愈视频之后，谁不想自己动手试看呢！看过了别人的耳道清洁视频，激发了人们对“身体隐秘区域”的好奇。可视化采耳满足消费者猎奇心理的同时，又提供了类似“ASMR”的解压体验。

因此卖家们除了挖掘常规需求外，还可以往猎奇小众的癖好方向探索。

化身“黄金矿工”，探索耳道秘密

耳道清理过程既有强烈的解压效果，又自带“猎奇”属性，容易引发观众的好奇心和注意力。相较传统采耳工具，增加了科技感和互动性，非常吸引用户尝试。

截至2025年1月23日，HBhealth的可视挖耳勺总销量达到了40.06万件，总销售额达到了379.10万美金。

仅30天的时间，这款工具在TikTok小店的销量就增加了16.87万件，预估的销售额更是达到150万美元（折合人民币约1100万元），一跃成为了TikTok小店热销月榜的冠军。

由于商品种类丰富且定价合理，有需求的消费者们纷纷在HBhealth的TikTok小店下单购买。相较于专业医疗设备，HBhealth定价可能更贴近普通消费者，降低了消费门槛。因此实现了转化的飞跃。

视觉冲击+社媒营销双管齐下

1.用户痛点展示+视觉冲击

在HBhealth投放的广告视频中，视频展示了传统棉签使用的弊端，例如“看不清耳内情况，容易损伤耳膜”等，然后用可视挖耳勺轻松取出耳垢，画面清晰、效果显著。这种对比式营销通过直观的视觉冲击，让消费者对产品的需求感倍增。

他们通过展示产品的日常使用场景，内容直击用户痛点，例如展示采耳工具的使用方法，或者以幽默的方式拍摄耳垢“被清除”的过程，看起来既有趣又解压。

这些视频不仅可看性高，还很有实用性，便于留住用户，从而提升产品的成交率。

2.KOL种草+真实体验分享

与美区的健康类博主合作是HBhealth的一大亮点。通过博主的真实体验分享，消费者更容易被种草。这种UGC（用户生成内容）的营销形式，在TikTok上拥有天然的传播优势。

从数据上来看，HBhealth品牌在选择达人合作方面，并没有选择头部、腰部的达人，而是把目光瞄准了尾部达人，尽管他们的粉丝数不算高，从几千到几万不等，但通常与粉丝之间的关系更加紧密，粉丝黏性更高。

3.直播展示与超短链路转化

通过直播演示产品的使用方法，并耐心回答观众提出的各种问题。这种互动方式不仅能让用户全面了解产品，还能迅速建立信任感，进一步刺激观众的购买欲望。

HBhealth在TikTok上采用了站内跳转的模式，消费者点击视频中的链接即可直达产品购买页面，缩短了购买链路，极大提升了转化率。

行业趋势：健康护理品类的黄金时代

可视挖耳勺的火爆只是健康护理品类崛起的缩影。随着Z世代消费者对个护产品需求的多样化，未来跨境电商的选品方向将更加聚焦于“健康、安全、便利”。以下是几个值得关注的趋势：

1.科技赋能的个护产品将持续走红从可视挖耳勺到智能洁面仪，科技与护理的结合正在重新定义消费者的生活方式。未来，更多类似的高科技个护产品将成为市场的爆款。

2.环保与可持续成为新卖点在欧美市场，环保意识的觉醒让可持续产品备受青睐。例如，可拆卸清洗的耳勺头设计不仅方便使用，还符合环保趋势。这是卖家在选品时需要重点考量的方向。

3.细分市场的深耕健康护理是一个庞大的市场，但卖家需要找到属于自己的细分赛道，例如针对儿童、老年人或宠物的个护产品，这些领域往往竞争较小，却拥有巨大的潜力。