倍轻松计划拓展医疗器械和中医产品线

近期，倍轻松公布了2022年及2023年一季度财报，持续下滑的营收与接连亏损的利润表现，让这个曾经的科创板“健康智能硬件第一股”再次引起投资者的关注。

数据显示，2022年公司实现营收8.96亿元，同比减少24.69%；归属于上市公司股东的净利润-1.24亿元，同比2021年-235.46%。这是倍轻松上市近两年以来的首次亏损，同时也是其有记录以来的首次亏损。

对此，倍轻松表示，由于品牌门店主要集中于机场、高铁站等交通枢纽及高档购物中心，2022年疫情影响下，上述大部分区域客流量大幅下降，进而导致公司营收减少；叠加俄罗斯OEM客户订单需求大幅减少，加大了公司营收下滑的幅度。

艾灸拯救按摩仪？

公司财报提到，2022年度“紧缩观望”成为人们的年度消费心理状态。随着流量成本的不断上涨，线上零售增速放缓，品牌此前屡试不爽的广告投放转化率快速下降。

虽然倍轻松提供积极收缩门店、研发大量新品、发展线上直播并拓展私域运营等方式以求自救，但仍然无法在净利润上“力挽狂澜”。

新消费日报发现，2021年及2022年财报中，疫情压力下仍能保持快速稳定增长的产品为艾灸系列产品。

资料显示，2021年三季度，倍轻松首次上线了艾灸系列产品，包括姜小竹智能明火艾灸盒、了艾灸眼罩与艾灸袜套等。不足半年，倍轻松的艾灸系列产品销售额就已快速突破6000万元，占公司年度总营收的5.07%。

2022年财报中，倍轻松旗下各类按摩仪产品营收均出现了不同程度的下滑，其中头皮部产品营收下降幅度超45%，眼部同比下降35.69%，颈部同比下降22.98%。而艾灸产品却“鹤立鸡群”般地维持着高速增长，产品年营收同比上升 23.45%，增加至近7500万元，占公司总营收的8.31%。

对此，倍轻松表示，主要源于中医产品市场趋热，消费者对中医产品的需求以及认可度提高。

倍轻松的“中医科技”

作为科创板的一员，尽管倍轻松在经营上面临窘境，但在研发投入上却增长不少。2022年倍轻松研发投入金额5732.82万元，同比2021年增长21.45%；占总营收比重6.4%，同比增加2.43个百分点。

2022年期间，倍轻松实际新增境内外专利合计148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。知识产权涵盖产品工作原理、运动机制、软件开发、结构设计等多方面。

这使得在2022年度，倍轻松新品收入占公司总体收入的比例为32.5%。

相较于此前重点强调产品的“智能硬件”属性，如今的倍轻松更倾向于在技术中展示自己的“中医”属性。

在经营重点转移至线上渠道的同时，倍轻松还将“中医×科技”的理念提升至“战略核心”高度，对比而言，2021年财报公司仅将中医理论作为按摩产品的概念基础。倍轻松财报称，公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“中医科技 让生命回归自然平衡”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结。

面对智能便携按摩仪，倍轻松表示，其团队所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。

为了达到中医大师的真人按摩手法数字化，倍轻松表示，公司在传感技术方面持续创新，结合自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，为用户提供更加良好的按摩体验。

近一年倍轻松还通过联合科研院校，步产出了从中医原理萃取的软硬件解决方案，以适应不同用户个体特征，并以此申请了多项自主知识产权技术。

在未来规划中，倍轻松还计划拓展医疗器械和中医产品线，并申请相关资质，开拓新市场。

不过智能便携式按摩仪仍然是倍轻松的“老本行”。与此同时，当前，中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。

因此2023年，倍轻松产品端，公司将从“卖货”向“提供产品+服务的价值感”转型，并精简 SKU，短期聚焦品类抢占份额，长期聚焦品类、内容、口碑。

在渠道端，线上渠道稳住传统电商业务基本盘，控制费用保利润，并提升抖音销售规模；线下渠道，公司将持续调整线下门店结构，提高购物中心门店比例，努力恢复线下直营门店的店均收入水平。在海外布局上，倍轻松还计划以美国市场为重心，通过亚马逊及独立站等渠道扩大海外销售规模，提高海外影响力。